因為今年以來討債受到全社會的極大關注，特別是今年央視春晚的小品"還不還"，就說到了如何討債，如何應付老賴的問題。這說明全社會都非常關注討債、討債、怎么應付老賴，執(zhí)行難等等的問題，所以春晚小品才會演繹這樣一個現(xiàn)實中的熱點現(xiàn)象。

        今年兩會期間李克強總理也再次提到了討債和清欠這個問題，他要求加大拖欠中小企業(yè)賬款的清欠力度，規(guī)范商業(yè)承兌匯票的使用，尤其是機關事業(yè)單位和國有企業(yè)要帶頭清欠，這是討債清欠，在兩會中再次被中央政府提到。

        疫情已經(jīng)持續(xù)兩年多時間了，各行各業(yè)都有受到一些沖擊，大多數(shù)的企業(yè)也都有受到一些沖擊。生意不好做，錢很難要，資金緊張，特別是現(xiàn)在上海這一波的疫情也比較嚴重，基本上百分之六七十的居民都要在家里隔離，很多公司都要求居家辦公。

        這種情況下，今年的討債工作如何去做？我一直強調(diào)一點，對外應收賬款能收回一點那都是踏踏實實的凈利潤，你現(xiàn)在賺100萬多難啊，掙100萬可能要做幾百萬甚至上千萬的銷售額，可能要過幾個月的時間才能把這個尾款收進來，才能掙到這個100萬。相對來說你去要回100萬的應收款，可能比你掙100萬來的容易，這就是踏踏實實的凈利潤。

        這里我就強調(diào)三點。第一是該收的錢必須要收回，有一些企業(yè)還是不錯的，沒有受到疫情的影響，你之前和他怎么合作該什么時候還就必須什么時候還，不要讓他有拖延的機會。有一些企業(yè)他本來不受影響，也會借疫情拖一點時間，或者是借著疫情和你申請打折，這是絕對不行的，該收回的錢必須按時收回。

        第二是實在有困難的企業(yè)，受到疫情影響的企業(yè)，你可以給它一定的寬限期，但是要分批陸續(xù)還，不能給太長時間。比如說飯店，電影，旅游行業(yè)，那你沒有辦法，你現(xiàn)在再怎么逼它，或者是給它壓力很大，沒有什么用，只能給它一點寬限期。讓它陸續(xù)分批支付你的應收賬款，但是也別一下就拖幾個月，這樣當中的變化會比較大，你很難去把控。比如說它欠你100萬，你說你現(xiàn)在困難，給你六個月的時間，這個拖的時間就太長了，你可以說每個月付個10萬、20萬，分批陸續(xù)還清。如果第一個月付了，第二個月不付，一旦有問題就可以立即采取措施，不要等到六個月以后，你再問他要100萬的時候，真的出現(xiàn)大問題以后，可能你就束手無策了，所以要分批慢慢去償還你這個錢。

        第三有的企業(yè)真的不行要倒閉了，那就快刀斬亂麻，能要回多少就要多少。就像去年的恒大，之前它的商票剛兌不出來的時候，有的人說七折，七五折，八折要它的商票，有的人看看情況不對，七五折就賣掉了，100萬損失25萬，拿回75萬也很好。但有的人覺得它還撐得下去不愿打折兌現(xiàn)，現(xiàn)在這個商票拿出來誰還要？二三折都不一定會有人要。這個時候一定要面對現(xiàn)實，理性去判斷這個企業(yè)，就是吃虧一點，能要回一點是一點，因為你永遠要記住一個原則，要回的錢才是凈利潤！

        針對今年的討債就簡單和大家談三點，希望大家在現(xiàn)實工作當中，把自己對外的應收賬款去捋一下，然后按照這個三點去一一落實。